Dopo il COVID-19, si può affermare con certezza che i mercati dell’e-commerce sono cambiati. Ci si aspetta che in futuro l’e-commerce continuerà ad avere una quota importante delle vendite al dettaglio. Tuttavia, molti negozi di e-commerce sono in difficoltà poiché il mercato online è estremamente competitivo a causa dell’attuale comportamento dei consumatori. Pertanto, è più importante che mai che tu, come brand, disponga delle giuste offerte di prodotti al giusto prezzo e dei giusti rivenditori per promuoverle.
Che tu abbia intenzione di espanderti in nuovi mercati, di estendere la rete di rivenditori nei mercati attuali o di ampliare il portafoglio di prodotti per raggiungere i tuoi obiettivi, cercherò di delineare come puoi prendere decisioni informate basate sui dati di mercato.
Sapere come si comportano i concorrenti e quali dei loro prodotti sono di tendenza può fornire preziose informazioni sul mercato e aiutarti a individuare potenziali lacune e opportunità relative alla tua offerta di prodotti.
Immagina di essere un brand che produce prodotti per interni e desideri ampliare il tuo assortimento. Conoscere l'assortimento dei concorrenti è importante in quanto può aiutarti a individuare potenziali lacune nel mercato e conseguenti opportunità per differenziare la tua offerta di prodotti e ottenere un vantaggio competitivo. Inoltre, conoscere i prezzi dei concorrenti per prodotti simili può aiutarti a determinare il giusto prezzo per le tue offerte.
Invece di monitorare manualmente i prodotti di interesse, ti suggerisco di automatizzare la raccolta dei dati. Mentre un software raccoglie le informazioni che ti servono sui prezzi, tu puoi dedicare il tempo a indagare sulla qualità dei prodotti, così sarà più semplice confrontare successivamente il rapporto qualità/prezzo.
Questa analisi potrebbe rivelarti che nel tuo assortimento hai i prodotti corretti ma che hanno un prezzo troppo economico o troppo alto rispetto al resto del mercato. Tuttavia, potresti anche scoprire che nel tuo assortimento mancano uno o più prodotti per soddisfare le esigenze dei clienti. In tal caso è possibile utilizzare i dati per individuare quali prodotti dovresti sviluppare, nonché la qualità e il prezzo necessari per soddisfare le richieste dei consumatori.
La stessa logica può essere applicata se stai cercando di espandere la tua rete di rivenditori o di espanderti in nuovi mercati. L'espansione della rete di rivenditori è una parte essenziale della crescita di un’attività, poiché consente di raggiungere nuovi clienti, aumentare le vendite e creare una migliore conoscenza del brand. Tuttavia, trovare i rivenditori giusti può essere molto impegnativo poiché devono adattarsi bene alla tua strategia. Monitorando una selezione di prodotti della concorrenza o il suo intero assortimento, puoi ottenere informazioni dettagliate sulla rete di rivenditori. Queste informazioni possono essere utilizzate come elenco di potenziali nuovi partner per il tuo reparto vendite, sia nei mercati esistenti che in quelli potenziali.
Conoscere la rete di rivenditori dei tuoi concorrenti e il modo in cui fissano i prezzi dei prodotti può aiutarti a verificare se un rivenditore si adatta alla tua strategia, per non finire a stringere accordi con rivenditori che svaluteranno il tuo brand. Questo è particolarmente utile quando si entra in nuovi mercati, dove molto spesso si hanno informazioni minori su chi sono i leader di mercato, chi evitare, ecc.
Se stai cercando di espanderti in più mercati, raccogliere dati sui prodotti della concorrenza nei mercati che ti interessano può anche aiutarti a determinare quale sarà il mercato più redditizio in cui entrare per primo.
In sintesi, conoscere l'assortimento della concorrenza può fornire informazioni preziose che possono aiutarti a prendere decisioni più consapevoli sullo sviluppo del tuo prodotto, oltre a potenziali opportunità sul mercato. Inoltre, può aiutarti a capire se i tuoi prodotti attuali hanno un prezzo competitivo rispetto ai concorrenti.
Se stai cercando di ampliare la tua rete di rivenditori o di espanderti in nuovi mercati, comprendere le relazioni di vendita al dettaglio dei concorrenti può aiutarti a orientare le tue attività di vendita e marketing e a concentrare correttamente le risorse.
Fortunatamente, noi di PriceShape disponiamo di un software in grado di fornirti queste informazioni.
Se ti interessa saperne di più su come possiamo aiutarti, non esitare a contattarci o registrarti per una demo e una prova gratuita qui.