Miglior software di pricing per grandi aziende | PriceShape

Perché il software di pricing è fondamentale per i marchi di grandi imprese

La gestione dei prezzi è uno degli strumenti più potenti che le grandi imprese possano avere, ma anche uno dei più complessi da gestire. Alcuni marchi dipendono interamente dai rivenditori per vendere i loro prodotti, mentre altri adottano un modello ibrido che combina partner al dettaglio con vendite dirette ai consumatori. Entrambe le configurazioni presentano sfide uniche.

Se vendi esclusivamente tramite rivenditori, hai bisogno di visibilità su come vengono prezzati i tuoi prodotti e sulla protezione del valore del tuo marchio. Se vendi anche direttamente ai clienti, devi mantenere prezzi competitivi senza sottovalutare quelli dei tuoi partner rivenditori. Gestire manualmente questo equilibrio su larga scala è praticamente impossibile. Qui interviene il software di pricing per le aziende.

Questo articolo si concentra sulla prospettiva del marchio, mentre i rivenditori affrontano sfide diverse in materia di prezzi a livello aziendale. Se questo è il tuo interesse, puoi dare un'occhiata al nostro articolo sui 10 modi per utilizzare il software di pricing nel retail.

Come i marchi aziendali collaborano con i rivenditori

I marchi che si affidano ai partner rivenditori rinunciano al controllo diretto dei prezzi, il che può compromettere la loro posizione di mercato se i rivenditori tagliano i prezzi in modo troppo aggressivo o ignorano le politiche di Prezzo Minimo Pubblicizzato (MAP).

Con PriceShape, i marchi possono ottenere una panoramica giornaliera di come i rivenditori fissano i prezzi nei vari mercati. Puoi monitorare i livelli di scorte, individuare eventuali anomalie nei prezzi e raggruppare i fornitori per scoprire chi potrebbe essere responsabile dell'abbassamento dei prezzi. Questo ti offre potere negoziale per il tuo prossimo incontro con i rivenditori, discutendo di come posizionare e gestire i tuoi prodotti, mentre risparmi ore di controlli manuali.

Come le grandi aziende bilanciano le vendite dirette e i canali retail

Per i brand che operano sia nel retail che nelle vendite dirette, la complessità dei prezzi raddoppia. Da un lato, devi attrarre clienti nel tuo negozio. Dall'altro, non puoi compromettere i tuoi rapporti con i partner commerciali applicando prezzi troppo bassi. Questa sfida si estende anche al marketing digitale. Se i prezzi dei tuoi prodotti sono superiori rispetto al mercato, investire budget negli annunci di Google Shopping spesso si traduce in uno spreco.

Con PriceShape, puoi andare oltre creando un feed di prodotti che includa solo articoli con prezzi competitivi. Quel feed può essere inviato direttamente a Google Ads o Google Merchant Center, assicurando che il budget pubblicitario sia destinato unicamente ai prodotti in cui detieni una posizione di mercato forte. Questo evita sprechi di budget, migliora il ROAS e rende le campagne a pagamento più efficaci.

PriceShape offre informazioni competitive che aiutano a posizionare correttamente i prodotti sia nei canali retail che in quelli di vendita diretta. I dati storici rivelano come si sono comportati gli sconti in passato e le dashboard personalizzate permettono ai manager di categoria e agli account manager di agire prontamente. Con una piattaforma unica, puoi proteggere i margini, mantenere i rivenditori soddisfatti e incrementare le vendite dirette.

Cosa le grandi aziende cercano in un software di pricing

Per le grandi imprese, un software di pricing deve fare più che monitorare i propri rivenditori. Deve supportare la complessità delle operazioni globali e aiutare i vari team a prendere decisioni corrette. Tra le esigenze principali figurano:

• Scalabilità senza limiti - I brand aziendali spesso entrano in nuovi mercati e costruiscono ampie reti di rivenditori. La sfida non è solo gestire il volume dei prodotti, ma mantenere la visibilità mentre il numero di rivenditori e regioni cresce. PriceShape si espande con te, sia che tu stia monitorando una linea di prodotti ristretta o un ampio catalogo, garantendo una copertura di mercato completa man mano che espandi le operazioni.
• Dati affidabili - Le decisioni strategiche funzionano solo se i dati di base sono solidi. I dati sui prodotti devono essere precisi, coerenti e dettagliati per consentire ai leader di agire con fiducia.
• Integrazione facile - Le intuizioni sui prezzi devono essere collegate direttamente a ERP, BI, e piattaforme e-commerce. Quando tutto si integra fluidamente, il pricing diventa parte integrante del workflow quotidiano piuttosto che un'attività isolata.
• Velocità e agilità - Le grandi imprese necessitano di software che forniscano intuizioni in tempo reale. Invece di attendere settimane per ottenere report o fare controlli manuali, puoi seguire i movimenti del mercato in tempo reale e usare questa conoscenza per adattare le strategie e prepararti alle negoziazioni.
• Intuizioni intelligenti su larga scala - Per i brand, la sfida non è solo raccogliere dati, ma trasformarli in intuizioni utili per i manager di categoria e account. Grazie agli strumenti per filtrare, segmentare e focalizzarsi su ciò che conta di più, PriceShape rende facile distinguere tra le informazioni superflue e fornisce prove chiare per negoziazioni, pianificazioni e decisioni strategiche.

La nostra piattaforma è progettata per soddisfare queste necessità. PriceShape combina illimitata scalabilità, informazioni affidabili e decisioni chiare, permettendo alle aziende di trasformare i prezzi in un vero vantaggio competitivo.

Perché PriceShape è più di un semplice strumento di pricing

PriceShape non si limita a modificare i prezzi grazie a un strumento di prezzo. Fornisce ai grandi marchi i dati e l'automazione necessari per gestire ogni possibilità di prezzo:

• Informazioni di mercato - Mantieni sempre un controllo quotidiano sulla tua rete di rivenditori, dai livelli di stock al comportamento dei prezzi, per sapere sempre come i tuoi prodotti sono posizionati sul mercato.
• Gestione degli account chiave - Fornisci ai manager strumenti personalizzati che mostrano l'attività dei rivenditori, evidenziano rischi e forniscono dati essenziali per entrare nelle negoziazioni ben preparati.
• Confronti tra fornitori - Raggruppa i fornitori in categorie come A, B e C per confrontare direttamente il loro comportamento sui prezzi. Questo facilita l'individuazione di tendenze nella tua rete e permette di identificare dove il valore è preservato o compromesso.
• Intelligenza transfrontaliera - Ottieni visibilità sui paesi e canali per comprendere le differenze di prezzo a livello globale, ottimizzando la tua rete di distribuzione e pianificando espansioni strategiche.
• Report per la gestione - Trasforma grandi volumi di dati in report chiari e semplici per i dirigenti, aiutandoli a prendere decisioni più rapide e intelligenti.

Questo mix di analisi e automazione rende PriceShape la scelta più efficace per le grandi aziende, indipendentemente da come vendono.

Onboarding, supporto e successo del cliente

Implementare un nuovo software aziendale può essere un processo lungo, ma il nostro onboarding è progettato per garantire risultati veloci. Ogni cliente è seguito da un Customer Success Manager dedicato che ti accompagna in un percorso strutturato in quattro fasi.

Si inizia con un incontro strategico per allineare gli obiettivi, seguito da un incontro tecnico per garantire che configurazioni e integrazioni siano senza intoppi. Da qui, una sessione sulle best practice istruisce il team per massimizzare l'uso di PriceShape, terminando l'onboarding con un incontro di crescita per analizzare i risultati e pianificare la fase successiva.

Il successo del cliente continua anche dopo l'onboarding. Il nostro team di supporto risponde rapidamente, assistendo sia in sfide tecniche che in domande di ottimizzazione. Con PriceShape, avrai un partner a lungo termine dedicato al tuo successo.

Come scegliere il giusto strumento di pricing per la tua azienda

Per le grandi organizzazioni, il problema non è trovare un software. Si tratta di trovare una piattaforma capace di soddisfare le esigenze di scala aziendale. Le domande a cui rispondere sono diverse rispetto a quelle di un piccolo rivenditore. Invece di cercare un semplice monitoraggio, le aziende devono verificare se una soluzione supporta la scalabilità e la complessità.

Chiediti:

• Questa piattaforma può offrirci piena visibilità sui mercati e sui gruppi di rivenditori mentre la nostra rete di partner cresce?
• La qualità dei dati è abbastanza forte per decisioni strategiche che influenzano le entrate su vasta scala?
• Si integra nei sistemi aziendali come ERP, BI e piattaforme di e-commerce?
• Vedremo rapidamente un valore tangibile o ci aspetta un'implementazione lunga un anno?
• Offre ai nostri team piena visibilità e controllo, o ci troveremo con una scatola nera?

Le aziende hanno bisogno di un partner. PriceShape è progettato per supportare operazioni su scala globale, combinando velocità, trasparenza e precisione in un'unica piattaforma. Che il tuo marchio operi attraverso rivenditori, canali diretti o entrambi, avrai l’agilità necessaria per eccellere nei mercati complessi.

Sicurezza e conformità aziendale

Le grandi imprese non possono scendere a compromessi sulla sicurezza. Dati sensibili, operazioni globali e requisiti normativi richiedono un partner di totale fiducia. PriceShape integra misure di sicurezza a livello aziendale, garantendo una rigorosa conformità al GDPR e solidi standard di protezione dei dati.

Se desideri approfondire le nostre pratiche di sicurezza e gestione dati, contatta il tuo referente PriceShape per maggiori dettagli.

Gestisci i prezzi aziendali con PriceShape

Il futuro dei prezzi è flessibilità e reattività. I marchi che si adattano rapidamente ai cambiamenti del mercato supereranno sicuramente quelli che si aggrappano a vecchi metodi. Avere informazioni unificate è essenziale per rimanere competitivi, sia che un marchio venda solo attraverso rivenditori, canali diretti o entrambi.

PriceShape è pronta ad affrontare questo futuro. Con informazioni di mercato quotidiane, analisi avanzate e scalabilità adatta a ogni impresa, i marchi globali hanno gli strumenti per proteggere il loro valore, rafforzare le relazioni con i rivenditori e crescere in modo proficuo su tutti i canali.

Gestire i prezzi non è solo questione di numeri. Si tratta di difendere il proprio marchio, costruire fiducia con i partner e mantenere la competitività in ogni mercato. PriceShape è la piattaforma perfetta per gestire la complessità aziendale con rapidità, trasparenza e sicurezza.

Inizia la tua prova gratuita oggi stesso e prenota una demo con il nostro team per scoprire come PriceShape può rivoluzionare la gestione dei prezzi nella tua azienda.

FAQ

Quale software di pricing utilizzano le grandi imprese?

Le grandi aziende scelgono piattaforme di pricing avanzate che supportano scalabilità, complessità e operazioni globali. PriceShape è progettato proprio per questo, senza limiti di dimensione del catalogo, offrendo informazioni di mercato giornaliere e facile integrazione con i principali sistemi aziendali.

Perché il software di pricing è importante per le imprese?

Per le imprese, il pricing è strettamente legato alla competitività, alle relazioni con i partner e alla redditività sul lungo termine. Il software di pricing offre loro una visione completa dei prodotti sul mercato, aiuta a scoprire attività di mercato grigio e a bilanciare le richieste dei partner al dettaglio con le vendite dirette al consumatore.

Come collaborano i marchi con i rivenditori per il pricing?

Alcuni marchi necessitano dei rivenditori per vendere i propri prodotti, il che spesso significa cedere il controllo diretto dei prezzi. Il software di pricing offre loro visibilità su come i prodotti sono posizionati nel mercato, consente di identificare facilmente i fornitori che abbassano i prezzi per primi e fornisce dati storici importanti per negoziazioni più efficaci.