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Quali sono le migliori pratiche per impostare regole di pricing automatizzato nel commercio al dettaglio?
GOOGLE SHOPPING
La vetrina più grande del mondo
Quasi il 90% dei consumatori inizia il percorso d'acquisto online, facendo di Google la vetrina più grande del mondo. Gli annunci su Google Shopping sono determinati da due fattori principali: quanto sei disposto a pagare (offerta) e quanto competitivi sono i tuoi prezzi. Un prezzo competitivo aumenta la rilevanza del tuo prodotto, e Google premia questa competitività con un posizionamento migliore e costi pubblicitari inferiori. Quando i tuoi prezzi sono competitivi, hai maggiori possibilità di apparire tra i primi risultati, ottenere più clic e ottimizzare il tuo budget di marketing.
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Usa il tuo budget di marketing dove conta davvero
Una volta assicurato il corretto posizionamento, il passo successivo è sfruttare al massimo il budget di marketing. Usa i dati sui prezzi per identificare prodotti con alti margini di profitto, domanda costante, alti tassi di conversione e scorte affidabili.
Nel frattempo, presta attenzione a promuovere i prodotti con prezzi significativamente più alti rispetto alla concorrenza, specialmente quelli che superano del 20% il prezzo di mercato più basso. Questo garantisce che ogni euro del tuo budget di marketing venga usato per prodotti con cui puoi competere efficacemente e ottenere un ritorno.
CASO DI STUDIO CON S360
Valore di conversione 100 volte superiore
Se fatto con strategia, ridurre i prezzi può migliorare significativamente le entrate e i profitti. Un test recente condotto dal nostro partner s360 ha dimostrato che adeguando i prezzi di un piccolo gruppo di prodotti selezionati strategicamente, si può ottenere un notevole incremento delle prestazioni.
In 14 giorni, i prodotti a prezzo ridotto hanno registrato un valore di conversione fino a 100 volte superiore rispetto a un gruppo di controllo. Questi prodotti hanno agito come “catalizzatori di acquisto”, attirando clientela e generando alti rendimenti.
CATALIZZATORI DI ACQUISTO
Individuare i prodotti che generano traffico
Con PriceShape, ottieni una chiara visione dei prodotti ad alto potenziale che vale la pena modificare. Questi sono articoli dove il prezzo fa la differenza, sei competitivo, e piccoli cambiamenti possono portare a risultati significativi.
Una strategia come quella dei "Catalizzatori di Acquisto" ti aiuta a concentrarti su prodotti che attraggono traffico, offrono alti margini e hanno il potenziale di vendere molto di più a un prezzo migliore. PriceShape semplifica l'individuazione di prodotti pertinenti, a prezzi competitivi, pronti a performare.
Dati sui prezzi
Ottimizzazione della spesa pubblicitaria tramite integrazione con Google Shopping
Con PriceShape, l'integrazione con Google Shopping è semplice ed efficace. Forniamo un feed supplementare direttamente al Google Merchant Center con dati intelligenti sui prodotti, come prezzi, margini e livelli di scorte.
Questo ti aiuta a concentrare i tuoi sforzi sui prodotti che davvero performano. Anche se non ci colleghiamo al tuo account Google Ads, ti forniamo tutto il necessario per prendere decisioni più informate. Mantenere il feed dei prodotti accurato e pertinente migliora la visibilità ed evita sprechi di budget. L'obiettivo è ottimizzare la spesa pubblicitaria su articoli con il prezzo giusto, disponibili e pronti alla vendita.
Collega Google Analytics a PriceShape
L'integrazione di PriceShape con Google Analytics 4 ti offre una visione più approfondita di come il prezzo influisca sulle prestazioni delle campagne. Collegando i dati dei prodotti con il comportamento degli utenti e le metriche di conversione, puoi determinare quali articoli non solo sono a prezzi competitivi, ma anche quelli che producono risultati concreti. Questo ti consente di concentrare il budget su ciò che effettivamente funziona, riducendo la spesa sui prodotti che non portano risultati.
Combinare queste intuizioni ti aiuta a prendere decisioni più informate sia nel pricing che nel marketing. Scopri come collegare GA4 e PriceShape per una pianificazione delle campagne più intelligente e una gestione più efficiente della spesa pubblicitaria.
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Crea gruppi di prodotti dinamici
Con PriceShape, puoi facilmente segmentare il feed dei tuoi prodotti con etichette dinamiche personalizzate come "miglior prezzo", "scorte basse" o "in offerta". Queste etichette dinamiche ti permettono di concentrare le tue campagne Google Shopping sui prodotti che meritano attenzione. Che tu voglia puntare su articoli ad alto margine o ridurre l'investimento su quelli meno performanti, la segmentazione ti offre controllo sulla destinazione del budget.
Le etichette dinamiche possono essere sfruttate nelle strategie di prezzo oppure come filtri nel tuo feed supplementare. Così eviti di spendere inutilmente su prodotti sbagliati e garantisci che il tuo budget pubblicitario sia massimizzato dove genera più valore.
Una strategia di prezzo intelligente può migliorare le prestazioni pubblicitarie
Il giusto prezzo può aumentare la visibilità su Google Shopping e ridurre il costo per clic. Con PriceShape, puoi identificare i prodotti chiave dove leggere modifiche di prezzo portano a risultati migliori. A volte, una lieve riduzione di prezzo può far sì che il tuo prodotto appaia più in alto nella ricerca, attirando più clic e migliorando le conversioni.
Non si tratta di scontare tutto. Si tratta di usare il prezzo come leva strategica. Allineando i prezzi al funzionamento di Google Shopping, il tuo budget diventa più efficace. Scopri di più nella nostra guida sulla strategia di prezzo con s360.
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Una piattaforma, molteplici strategie di prezzo
L'ottimizzazione della spesa pubblicitaria inizia con la conoscenza dei prodotti da promuovere, ma diventa ancora più efficace quando la strategia di prezzo sostiene gli obiettivi della tua campagna. Con PriceShape, puoi unire l'ottimizzazione del marketing con regole di prezzo intelligenti che si adattano al mercato in tempo reale.
Questo ti mantiene competitivo senza eccedere negli sconti, garantendo ai tuoi migliori prodotti la visibilità che meritano.
Che tu stia conducendo promozioni stagionali o aggiornando i prezzi quotidianamente, PriceShape ti consente di impostare regole che si adattano ai tuoi obiettivi. Scopri come le nostre strategie di prezzo dinamiche funzionano per supportare un marketing più intelligente.
Usa le informazioni sui prezzi per rafforzare le negoziazioni con i fornitori
Conoscere i prodotti che promuovi attivamente e su cui spendi budget rende più facile negoziare condizioni migliori con i fornitori. PriceShape ti aiuta a individuare i prodotti prioritari nel marketing, in base a competitività e margini. Questo ti offre una base solida per discutere di prezzi di costo migliorati, campagne congiunte o accordi esclusivi.
Allineando la tua strategia di marketing a quella di acquisto, ottimizzi la spesa pubblicitaria e aumenti la redditività con una collaborazione più forte con i fornitori. Scopri di più su come PriceShape supporta i team di acquisto.
Connetti la tua strategia di prezzo su tutti i canali
La vendita su marketplace come Amazon, Bol o PriceRunner segue regole e dinamiche di prezzo differenti. PriceShape ti aiuta a uniformare la tua strategia, allineando i prezzi del marketplace ai tuoi sforzi di marketing generali. Quando i tuoi prezzi sono competitivi su tutti i canali di vendita, le campagne diventano più efficaci e la spesa ottiene risultati migliori.
La giusta strategia di prezzo può fare la differenza, sia che si tratti di adeguamenti per commissioni, competere con rivenditori o proteggere il valore del marchio. Scopri come PriceShape supporta le vendite sul marketplace con strumenti che ti aiutano a rimanere visibile, competitivo e redditizio.
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Seleziona i concorrenti che vuoi monitorare
Non tutti i concorrenti sono importanti. Con PriceShape puoi decidere esattamente chi monitorare e contro chi posizionare i tuoi prezzi. Se desideri eguagliare o superare alcuni player chiave, la piattaforma ti aiuta a focalizzare la tua strategia di prezzo dove conta davvero.
PriceShape ti offre una chiara visione dei prezzi dei concorrenti, evitando di farti distrarre da dati irrilevanti. Questo ti consente di mantenere la competitività sui prodotti giusti e di allineare i prezzi agli obiettivi e margini desiderati.
PriceShape ti offre una chiara visione dei prezzi dei concorrenti, evitando di farti distrarre da dati irrilevanti. Questo ti consente di mantenere la competitività sui prodotti giusti e di allineare i prezzi agli obiettivi e margini desiderati.
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Strategia di prezzo per le campagne
La strategia di prezzo delle campagne ti aiuta a evitare sconti eccessivi. Questa strategia si basa su promozioni fisse, come offrire uno sconto del 20% su prodotti selezionati. Con PriceShape è possibile portare questo approccio ad un livello superiore, rendendo le tue campagne più dinamiche.
Invece di applicare lo stesso sconto su ogni prodotto, puoi impostare regole che modificano il livello di sconto basandosi sui prezzi dei concorrenti. Questo ti consente di promuovere campagne con messaggi come "fino al 20%" e affidarti alla piattaforma per garantire che ogni prodotto sia competitivo in base alle condizioni del mercato.
Grazie a questo approccio, potrai proteggere i tuoi margini, aumentare la flessibilità e assicurarti che le tue campagne ottengano il massimo rendimento. Tutto è gestito attraverso le regole di prezzo che hai definito.
Invece di applicare lo stesso sconto su ogni prodotto, puoi impostare regole che modificano il livello di sconto basandosi sui prezzi dei concorrenti. Questo ti consente di promuovere campagne con messaggi come "fino al 20%" e affidarti alla piattaforma per garantire che ogni prodotto sia competitivo in base alle condizioni del mercato.
Grazie a questo approccio, potrai proteggere i tuoi margini, aumentare la flessibilità e assicurarti che le tue campagne ottengano il massimo rendimento. Tutto è gestito attraverso le regole di prezzo che hai definito.
