Ho scritto questo articolo sul blog per te, che lavori nel reparto procurement come acquirente in un negozio online. L’articolo ha lo scopo di aiutarti a prepararti per il frenetico periodo del Black Friday. Come acquirente, svolgi un ruolo cruciale nel garantire che il tuo negozio online abbia in magazzino gli articoli giusti per la domanda prevista durante il Black Friday. Per avere successo in questo periodo impegnativo, è essenziale prendere decisioni ben informate basate su dati accurati e una pianificazione strategica.
Analisi dei dati di vendita passati
Uno dei metodi più efficaci per prepararsi al Black Friday è analizzare i dati di vendita passati. Le vendite del Black Friday degli anni precedenti possono aiutare a individuare tendenze e modelli di domanda. In questo modo avrai una comprensione approfondita di quali prodotti sono di tendenza e quali sono meno richiesti. Con queste informazioni, puoi regolare il tuo inventario e assicurarti che gli articoli più ricercati siano ampiamente disponibili, riducendo al minimo il rischio di merce in eccesso su articoli meno popolari. Allo stesso modo, analizzare il periodo che precede il Black Friday aiuta a ottenere informazioni dettagliate sulle ultime tendenze del mercato.
A questo proposito, è utile collaborare con i team di vendita e marketing. Possono fornire informazioni sul comportamento dei consumatori e sulle tendenze generali del mercato. Anche tenere d'occhio le varie piattaforme social può essere utile per vedere cosa è di tendenza tra il tuo pubblico target, in particolare su piattaforme come TikTok, Pinterest, Instagram e Facebook. Ad esempio, potrebbe esserci un brand o un prodotto particolare molto richiesto e questa informazione è preziosa per poter ordinare le giuste quantità.
Sviluppo di una strategia di prezzo
Il prezzo è un fattore fondamentale per il successo del Black Friday. I consumatori si aspettano offerte interessanti e prezzi competitivi, quindi è importante sviluppare una strategia di determinazione dei prezzi che attiri i clienti garantendo al contempo un giusto profitto. Un approccio pratico consiste nell'analizzare i prezzi della concorrenza e le precedenti offerte del Black Friday. In questo modo, in collaborazione con il tuo team di e-commerce, puoi posizionare strategicamente il tuo negozio online offrendo prezzi competitivi che mantengano comunque un buon margine di profitto. Prendi in considerazione anche i prezzi dinamici, che possono essere adeguati in tempo reale per rispondere ai cambiamenti della domanda e del panorama competitivo durante il Black Friday.
Puoi analizzare quali articoli dovrebbero attirare visitatori nel tuo negozio online. Magari è necessario essere molto competitivi su questi prodotti. Puoi utilizzare la cronologia dei dati per stimare il mercato, trovare i prezzi più bassi, pianificare una campagna di conseguenza e persino includere il prodotto nella newsletter successiva.
Allo stesso tempo, ha senso determinare quali articoli dovrebbero aumentare il margine di profitto medio e il valore del carrello, laddove non devi necessariamente applicare il prezzo più basso sul mercato.
Puoi arrivare al punto di automatizzare le modifiche dei prezzi in base a quanto vende un prodotto. Se le vendite superano le aspettative e ti restano solo pochi giorni di inventario, aumentare il prezzo potrebbe essere una buona idea per aumentare il profitto.
Stretta collaborazione con i fornitori
Collaborare gomito a gomito con i tuoi fornitori è essenziale per un Black Friday di successo. Avvia la conversazione con largo anticipo in modo da poter discutere le aspettative sul volume delle vendite e i tempi di consegna. Comunicare chiaramente con i tuoi fornitori può evitare ritardi e assicurarti che dispongano di scorte sufficienti per il periodo di punta.
Inoltre, un buon rapporto con il tuo fornitore ti consente di ricevere tutte le informazioni necessarie per preparati al meglio. Ad esempio, il fornitore potrebbe introdurre un nuovo prodotto con una potenziale domanda tra il tuo pubblico target. Sapendolo in anticipo, puoi impostare i preordini e assicurarti che questo prodotto sia disponibile.
Potresti organizzare un incontro con uno dei tuoi fornitori. Compila un elenco di tutti i prodotti, le vendite attuali e i prezzi di mercato. In questo modo puoi analizzare quanto del tuo assortimento è più costoso del mercato. Combinando questo risultato con il margine di profitto, puoi iniziare a calcolare quanto sconto devi negoziare per competere sul mercato.
Prima di effettuare un ordine più grande, è buona cosa anche controllare i numeri degli articoli che stai per ordinare. Devi riconsiderare se la differenza tra il prezzo al dettaglio suggerito e il prezzo della concorrenza più economico è maggiore della tolleranza percentuale impostata.
Come possiamo aiutarti?
Per facilitare la preparazione e semplificare le tue decisioni di acquisto, è una buona idea utilizzare strumenti come PriceShape. Siamo uno strumento di ottimizzazione dei prezzi che integra dati di inventario e di mercato per fornire informazioni preziose e analisi della concorrenza.
Grazie a PriceShape, puoi monitorare facilmente i prezzi della concorrenza, individuare i prodotti sensibili al prezzo e modificare i prezzi per attirare più clienti. Questi dati possono anche aiutarti ad avviare discussioni produttive con i tuoi fornitori. Ad esempio, i dati sui prezzi dei tuoi concorrenti potrebbero aiutarti in fase di negoziazione, migliorando la tua posizione contrattuale.
I prezzi dinamici e il reporting in PriceShape ti consentono di monitorare le variazioni dei prezzi in tempo reale e rispondere alle condizioni competitive e ai cambiamenti della domanda. In qeusto modo avrai sempre il prezzo ottimale per la tua attività durante il Black Friday, creando in definitiva la migliore esperienza per il cliente.
Scopri di più su come possiamo aiutare la tua azienda qui.
