Diciamocelo: i livelli dei prezzi sul mercato cambiano in modo significativo e monitorare e rispondere a ogni modifica è estenuante. L'obiettivo di questo articolo è aiutarti a lavorare in modo più intelligente ed efficace raggruppando i prezzi dei tuoi prodotti sul mercato. Gli argomenti che tratteremo sono:
- Considerazioni generali sul raggruppamento dell'assortimento in prezzi redditizi
- Come realizzare un margine di profitto elevato su articoli aggiuntivi nel carrello
- Come mantenere e sviluppare le strategie nel tempo
Alcuni dei punti seguenti possono sembrare complessi se non stai già lavorando con diverse strategie di pricing dinamico. Ma non temere: questa è proprio la fase in cui ci sono molte opportunità da cogliere per quanto riguarda la definizione dei prezzi.
Le strategie di prezzo devono governare tutti i prodotti?
Potresti avere più brand di quelli che si possono nominare in un minuto e addirittura più eccezioni di prezzo per i prodotti all'interno di questi brand. Molti prodotti possono avere un prezzo sia competitivo che redditizio con una strategia generale. In tale strategia consideri i concorrenti più rilevanti e un profitto minimo sostenibile del prodotto.
Probabilmente nel tuo assortimento ci sono anche prodotti per cui per qualche motivo è meglio non modificare il prezzo. Potrebbero essere nuove uscite di tendenza o prodotti difficili da trovare. Prodotti che, in alcuni casi, beneficiano di un'esclusione temporanea dalle variazioni dei prezzi. Per alcuni prodotti potresti anche realizzare campagne, svendite o saldi stagionali. In uno strumento di determinazione dei prezzi, il raggruppamento di questi prodotti costituisce una strategia di prezzo e offre l'opportunità di confrontare le prestazioni.
Scegli su cosa puntare
Sulla base dell’esperienza, la cosa migliore è dividere i diversi segmenti di prodotto in altre strategie. Puoi individuare i principali concorrenti all'interno di ciascun segmento in base alla percezione delle alternative di confronto del consumatore.
Immagina che il consumatore stia pensando di acquistare una nuova lampada da un bel po' di tempo e alla fine metta l'articolo nel carrello perché il tuo prezzo era il migliore sul mercato. Utilizzare la stessa strategia di prezzo per l'acquisto aggiuntivo di lampadine, ad esempio, non sarebbe la strategia più vantaggiosa.
Se da un lato potresti impostare il livello di prezzo per la lampada su un margine di profitto normale, potresti probabilmente realizzare un margine elevato per articoli aggiuntivi che funzionano per chiudere il carrello e non per aprirlo.
Rivedi la configurazione della tua strategia
Quello che potrebbe essere il quadro del mercato attuale è probabilmente diverso da quello che sarà il mese prossimo. Alcune delle domande che puoi porti per assicurarti di avere impostato correttamente i prezzi sono:
- Quanti prodotti sono scontati in modo così competitivo da raggiungere il margine minimo?
- Su quali prodotti ho bisogno di abbassare il margine per avviare le vendite?
- Qual è il mio margine medio?
In questo modo avrai un'idea di cosa rifornire e su quale costo, prezzo e soglia di margine scommettere per alcuni brand.
Per riassumere:
Con una struttura per la definizione dei prezzi miri a essere interessante per la maggior parte del tuo assortimento e aprire la strada alla crescita. Il prossimo passo è essere ambiziosi e creare strategie avanzate per i prodotti che ritieni possano funzionare meglio. Noi di PriceShape possiamo aiutarti a farlo: scoprilo qui.
