Il prezzo è un aspetto essenziale della gestione di un negozio di e-commerce, poiché può influire sulla redditività della tua attività e sulla tua capacità di attrarre e fidelizzare i clienti. Esistono diverse strategie di determinazione dei prezzi che puoi utilizzare, ognuna con i suoi vantaggi e svantaggi.
Ecco una breve panoramica di tre strategie di prezzo comuni per i negozi di e-commerce e del perché una è più importante che mai, considerando la situazione del mercato:
Prezzi basati sui costi
La determinazione dei prezzi basata sui costi prevede l'impostazione dei prezzi in base ai costi associati alla produzione e alla vendita dei prodotti. Questa strategia è relativamente semplice, poiché richiede solo di considerare i costi dei materiali, della manodopera e delle spese generali nel momento in cui si definiscono i prezzi.
Un vantaggio della strategia dei prezzi basati sui costi è che garantisce la copertura dei costi e la generazione di un profitto, che sarà sempre fondamentale. Tuttavia, può essere difficile prevedere con precisione i costi, soprattutto quando si lavora con prodotti complessi o personalizzati. I prezzi basati sui costi potrebbero non consentirti di competere efficacemente con altri venditori, il che può rappresentare uno svantaggio in un mercato molto competitivo.
Prezzi basati sul valore
La determinazione dei prezzi basata sul valore prevede l'impostazione dei prezzi in base al valore dei tuoi prodotti percepito dai clienti. Questa strategia implica una comprensione del tuo mercato di riferimento e di quanto i clienti sono disposti a pagare per i tuoi prodotti.
Un vantaggio dei prezzi basati sul valore è che ti consente di applicare prezzi più alti per prodotti di valore più elevato, aumentando la redditività. Tuttavia, può essere necessario del tempo per determinare con precisione il valore che i clienti attribuiscono ai tuoi prodotti. Potrebbe essere necessario condurre ricerche di mercato o testare diverse fasce di prezzo per trovare il prezzo ottimale, il che può richiedere molto tempo e denaro.
Questa era la seconda delle tre strategie di prezzo più comuni. Ora diamo un'occhiata ai prezzi basati sulla concorrenza, anche se, per alcune persone, sono meno interessanti dei prezzi basati sui costi e sul valore poiché fanno riferimento ad azioni basate sulle decisioni di altri e non sulle proprie.
Prezzi basati sulla concorrenza
Una strategia di prezzo che può essere particolarmente efficace in un mercato altamente competitivo è il prezzo basato sulla concorrenza, che prevede l’impostazione dei prezzi sulla base degli stessi prodotti o di prodotti simili dei tuoi concorrenti.
Ci sono diversi vantaggi nell’utilizzo dei prezzi basati sulla concorrenza per il tuo negozio di e-commerce. Innanzitutto, puoi mantenere la competitività sul mercato e attirare clienti sensibili al prezzo. In questi tempi di austerità, è più probabile che i clienti controllino più volte facendo ricerche sui prezzi per risparmiare denaro. Impostando i prezzi a un livello pari o inferiore a quello della concorrenza, puoi rendere i tuoi prodotti più attraenti per i potenziali acquirenti e conquistare quote di mercato.
Inoltre, i prezzi basati sulla concorrenza possono aiutarti a rispondere rapidamente ai cambiamenti del mercato, poiché puoi adattarli in tempo reale in base a quelli della concorrenza. I prezzi basati sulla concorrenza ti consentono anche di aumentare il prezzo di tutti i prodotti per i quali hai un prezzo troppo basso. In questo modo è possibile aumentare significativamente i profitti, spesso senza influire sul numero di vendite di un determinato prodotto, poiché hai la certezza di avere comunque il prezzo più basso anche se è aumentato.
I prezzi basati sulla concorrenza possono essere uno strumento prezioso per i negozi di e-commerce in mercati altamente competitivi. Monitorando attentamente i prezzi dei tuoi concorrenti e adeguando i tuoi prezzi di conseguenza, puoi fare in modo che i tuoi prodotti rimangano competitivi e attirino clienti sensibili al prezzo. Nel momento in cui definisci i tuoi prezzi, oltre ai prezzi della concorrenza è fondamentale considerare i costi per la vendita dei tuoi prodotti e il valore che i clienti percepiscono. Trovare il giusto equilibrio tra questi fattori consente di massimizzare la redditività e costruire un’attività di e-commerce di successo.
Non vuoi guardare i prezzi dei tuoi concorrenti?
È possibile applicando le prime due strategie di prezzo. Ma almeno il 20% dell'assortimento ha spesso un prezzo inferiore di oltre il 10% rispetto al concorrente più economico. Questi dati indicano che puoi aumentare il tuo margine lordo aumentando i prezzi senza perdere vendite.
Inoltre, la situazione in cui un concorrente esaurisce le scorte, per te è un potenziale. Puoi aumentare il prezzo approfittare immediatamente della situazione. Ci sono diverse strategie di prezzo che le aziende possono utilizzare. La migliore strategia per una determinata attività dipende da vari fattori, incluso il tipo di prodotto offerto, il settore, il mercato di riferimento, la concorrenza e gli obiettivi aziendali generali. È fondamentale considerare attentamente la strategia di prezzo che supporta al meglio gli scopi e gli obiettivi generali dell'azienda.
Non vuoi perdere tempo a controllare manualmente i prezzi dei concorrenti? PriceShape lo fa per te, raccogliendo informazioni su tutti i tuoi concorrenti e i loro prezzi in un unico posto. Puoi provare gratuitamente i nostri servizi con il tuo feed di prodotti e metterli a confronto con altri negozi online qui.
