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L'impegno di Babyartikel nel rimanere competitiva, grazie a PriceShape, ha continuato a crescere anche in un mercato difficile. L'azienda ha mantenuto una posizione forte sul mercato migliorando costantemente il suo assortimento, monitorando le tendenze di mercato e adattando le strategie di prezzo.

"Non puntiamo a essere i più economici, ma a capire dove possiamo offrire più valore e impostare un prezzo più alto dove ha senso", afferma Tobias Schöllhamme, amministratore delegato. Questo approccio e l'impegno nel migliorare l'esperienza del cliente posizionano Babyartikel favorevolmente nel mercato competitivo.

Usato in diversi dipartimenti

Comprendere i movimenti dei concorrenti è essenziale per tutti i dipartimenti affinché possano reagire di conseguenza. Tobias osserva: "Se un piccolo concorrente abbassa i prezzi, potremmo non preoccuparcene. Ma se attraverso PriceShape vediamo che un grande concorrente abbassa i prezzi, lo esaminiamo e valutiamo se apportare modifiche in vari aspetti.”

Babyartikel utilizza PriceShape in diversi dipartimenti aziendali, incluso il reparto acquisti, per identificare tendenze, vendite, valutare strategie di prezzo e negoziati con i grossisti. "Usiamo molto anche i dati storici dei prezzi di PriceShape per analizzare i prezzi durante l'anno e nei periodi di grandi campagne come l'ultima Black Week e per pianificare gli sconti in futuro." Ciò consente a Babyartikel di preparare campagne più efficaci, garantendo che le loro offerte siano competitive e attraenti.

PriceShape aiuta a mantenere la competitività

Come molte altre aziende tedesche, Babyartikel ha dovuto affrontare vendite online più lente e un eccesso di scorte mentre molti clienti tornano nei negozi fisici dopo il COVID. "Le persone sono tornate nei negozi fisici più del previsto", spiega Tobias, mettendo in risalto una sfida comune nel mercato.

Babyartikel si affida a PriceShape per la strategia di prezzo e le intuizioni di mercato mantenere la competitività. "PriceShape ci aiuta a monitorare i prezzi della concorrenza e ad adattare la nostra strategia di conseguenza", afferma Tobias. Lo strumento consente a Babyartikel di reagire rapidamente quando i concorrenti abbassano i prezzi o offrono grandi sconti, assicurando che restino attraenti per i clienti.

I dati di mercato più ampi aiutano Babyartikel a comprendere come i suoi prodotti sono posizionati. "Possiamo vedere se ci sono 50 concorrenti o solo 10. Dobbiamo vigilare attentamente. "Se abbiamo l'esclusiva su un prodotto, possiamo anche permetterci di fissare un prezzo più alto, informazioni che otteniamo da PriceShape," dice Tobias.

Oltre ai prezzi, Babyartikel esamina i prodotti più popolari monitorando i volumi di ricerca. "Con PriceShape, possiamo identificare quali prodotti sono attualmente desiderati dai consumatori, l'attività del marchio e la situazione del mercato," spiega Tobias.

Un mercato competitivo

Babyartikel si propone di "essere il miglior rivenditore della categoria, specializzato in prodotti per bambini," conclude Tobias. Offrendo un'ampia gamma di prodotti, l'azienda si distingue dai concorrenti. "Alcuni marchi eccellono nei seggiolini auto, altri in settori diversi, quindi offriamo un assortimento specializzato che non troverai nella maggior parte dei marketplace", aggiunge Tobias.

Il mercato dell'e-commerce è diventato sempre più competitivo, soprattutto con l'avvio di molte attività dirette al consumatore (D2C) da parte dei marchi. Tobias evidenzia questa tendenza crescente:

“Vediamo molti marchi lanciarsi nel B2C, mentre i marketplace crescono in potere di mercato. Ecco perché avere una visione d'insieme del mercato è fondamentale per offrire il miglior servizio e prodotti di qualità."

Chi è Babyartikel?

Babyartikels, con sede in Germania, è specializzata in prodotti per bambini ed è diventata un attore chiave nel mercato tedesco. Ha cominciato 17 anni fa come attività al dettaglio, ora concentra il suo focus sulle vendite online. Babyartikels serve clienti in tutta Europa, con una forte presenza in Germania, Svizzera e Regno Unito. Con circa 100 dipendenti, Babyartikels offre un'ampia gamma di essenziali per neonati, come seggiolini auto, passeggini e altri prodotti utili per i genitori.

Il successo di Babyartikel è solo un esempio di come PriceShape possa aiutare le aziende a prosperare in mercati competitivi. Scopri altri casi di studio per vedere come altre aziende raggiungono i loro obiettivi con PriceShape.