Studi mostrano che l'attività retail cala del 30% rispetto a dicembre quando si avvicina l'estate. Quindi, come creare una strategia di prezzo estiva che aumenti le vendite, snellisca le operazioni e smaltisca l'inventario in eccesso?
In questo blog esplorerò modi pratici per migliorare il tuo negozio di e-commerce durante la lenta estate, con l'augurio di garantirti una stagione di successo e profitto.
Crea una strategia di prezzo estiva intelligente
L'estate è un'opportunità ricca di prodotti entusiasmanti e occasioni per lanciare campagne di successo, rivolgendosi ai clienti a caccia di ottime offerte estive per godersi il sole o prepararsi alle vacanze.
Campagne come i saldi di metà anno, le vendite estive o le offerte per le vacanze sono ottime per attirare l'attenzione e vendere prodotti stagionali. Non solo generano traffico, ma aiutano anche a creare un senso di urgenza per gli articoli adatti alla stagione.
Trovare i prodotti giusti per le tue campagne estive richiede analisi e lavoro preparatorio per raccogliere dati rilevanti. La tua strategia di prezzo estiva dovrebbe iniziare con l'analisi dei dati dello scorso anno. Ecco intuizioni di mercato , dati sui prezzi dei concorrenti , tendenze, ricerche sugli influencer e dati storici dei prezzi cruciali per aiutarti nella scelta dei prodotti giusti per l'estate.
Cosa può rivelarti la lista dei bestseller di Amazon?
Se cerchi un modo semplice per sviluppare la tua strategia di prezzo estiva, osserva cosa funziona per gli altri nel mercato. La lista dei bestseller di Amazon mostra quali prodotti suscitano l'interesse delle persone e quali stanno acquistando ora, offrendo una visione reale delle tendenze.
Nel settore italiano del fai-da-te e dei ferramenta, ad esempio, Bosch si distingue nettamente. Migliaia dei loro prodotti sono presenti nella lista dei bestseller, mentre marchi come Siemens e Schneider Electric si vedono di meno. I prodotti presenti nella lista dei bestseller indicano quali sono gli interessi dei consumatori.
Monitorando queste tendenze nei marketplace , puoi comprendere meglio il rendimento dei tuoi prodotti e dove ci sono spazi di crescita. Questo è un metodo eccellente per mantenerti sempre un passo avanti e prendere decisioni di prezzo consapevoli, basate sui dati di mercato.
Approfondimenti sui prezzi nel settore fai-da-te
Desideri ulteriori informazioni sulle prestazioni del marchio, sul comportamento dei prezzi e sui dati dei bestseller di Amazon?
Cosa stanno facendo i miei concorrenti?
Effettuare una ricerca di mercato e concorrenza è un modo eccellente per identificare quali prodotti stanno guadagnando popolarità in vista dell'estate. Quando conosci le esigenze dei tuoi clienti e le offerte dei tuoi concorrenti, diventa molto più facile definire il giusto mix di prodotti. Allo stesso tempo, monitorare i prezzi dei tuoi concorrenti ti aiuta a restare competitivo e a mantenere i tuoi prezzi al giusto livello.
Come raccogliere i dati nel modo più efficiente?
con priceshape, puoi facilmente verificare la competitività dei tuoi prodotti utilizzando punti dati chiave. in questo modo, è semplice regolare i prezzi per competere, superare e ottenere vendite dai tuoi principali concorrenti.
Valutare il posizionamento dei prezzi dei tuoi prodotti è sempre una buona idea. Questo può essere realizzato analizzando gli insight di Google Analytics e i dati raccolti da PriceShape. I prodotti sono ben posizionati, riuscendo a mantenere un buon margine e un alto numero di visualizzazioni? In tal caso, non sono necessari cambiamenti.
Se non è così, potrebbe essere una buona idea rivedere i prezzi per rimanere competitivo. Con i tag dinamici di PriceShape, puoi facilmente individuare su quali prodotti concentrarti in base alle tue preferenze e strategie di prezzo. E se hai bisogno di supporto lungo il percorso, il tuo Customer Success Manager è pronto a guidarti e offrirti consigli per apportare le opportune modifiche ai prezzi.
PriceShape facilita anche il monitoraggio delle campagne estive dei concorrenti per mantenerti allineato ai tuoi obiettivi. Grazie ai raggruppamenti dinamici, puoi tracciare le prestazioni dei tuoi prodotti e focalizzare le tue campagne su quelli che ricevono più attenzione e vendite. Questo ti offre una solida base per prendere decisioni basate sui dati riguardo a quali prodotti dovresti privilegiare e dove investire il tuo tempo e budget.
Gli influencer individuano le tendenze
Il marketing degli influencer è una strategia che molte aziende utilizzano per promuovere se stesse e i loro prodotti. Gli influencer costruiscono un rapporto di fiducia con i follower, il che significa che spesso sono più credibili quando promuovono un prodotto o un servizio rispetto a una campagna di marketing tradizionale.
Pertanto, è utile seguire gli influencer di tendenza all'interno del tuo target per capire quali sono le tendenze di mercato e gli aspetti su cui si concentrano quando promuovono un prodotto. Gli influencer sono principalmente su Instagram, TikTok e YouTube.
I dati storici sono importanti?
Ripensa all’estate scorsa. Cosa ha funzionato bene e cosa non è andato come previsto? Forse alcuni prodotti si sono venduti più rapidamente del previsto, mentre alcune campagne non hanno dato i risultati sperati. Dedicare tempo all’analisi dei dati storici delle vendite e del sito web può offrirti una visione chiara di ciò che è realmente accaduto.
Individuando schemi nel comportamento dei clienti, nei picchi di vendita e nelle prestazioni dei prodotti, potrai prendere decisioni più consapevoli per la prossima stagione. Queste intuizioni ti aiutano a evitare di ripetere errori del passato, a puntare su ciò che ha funzionato e a scoprire nuove opportunità per migliorare la tua strategia di prezzo e il tuo assortimento. In sintesi, riflettere sul passato è uno dei modi più intelligenti per avanzare nel futuro.
Come sfruttare i dati storici a tuo vantaggio
Devi cercare prodotti che abbiano mostrato un aumento della domanda e tassi di conversione più alti nella scorsa stagione estiva. Questi dati possono essere combinati con quelli storici presenti nel tuo Account PriceShape, che indicano i tuoi principali concorrenti e il loro posizionamento di mercato. I dati raccolti possono supportarti nel processo decisionale riguardo alla gestione dell'inventario e alla selezione dei prodotti, oltre a facilitarti nella pianificazione della tua campagna estiva.
Completati tutti i passaggi, dovresti avere un quadro ristretto ai prodotti estivi più interessanti da includere nelle tue campagne, assicurandoti così una stagione estiva di successo.
Prepara il tuo inventario per l'estate
Una delle azioni più efficaci su cui concentrarsi è la gestione dell'inventario. Ti fornisce indicazioni preziose sui prodotti stagionali che sono rimasti dall'anno precedente o che si vendono lentamente. Una volta identificati i prodotti a lenta rotazione, potrebbe essere il momento di valutare un loro graduale ritiro. PriceShape può supportarti nell'identificazione di questi prodotti, permettendoti di creare regole e strategie di prezzo in linea con i tuoi obiettivi e punti di prezzo preferiti.
Tattiche fondamentali di gestione dell'inventario da tenere a mente
A cosa prestare attenzione quando si revisiona l'inventario? Implementando una o più strategie qui indicate, potrai eliminare le eccedenze dell'estate minimizzando gli sprechi e massimizzando le vendite.
Utilizza raggruppamenti dinamici per individuare i prodotti a bassa rotazione
Analizza i dati del tuo inventario per scoprire prodotti statici o con vendite ridotte. Rimuovere questi articoli può liberare spazio prezioso e ridurre il capitale bloccato in stock non performanti.
Offerte speciali outlet
Organizza campagne estive per liberarti di articoli stagionali o a bassa vendita. Proponi sconti, offerte combinate o promozioni "prendi due paghi uno" per aumentare l'interesse. I dati di PriceShape ti permettono di individuare prodotti outlet idonei e automatizzare le strategie di prezzo per queste campagne.
Se hai già inserito dati sul ciclo di vita del prodotto o tag stagionali come prodotti della scorsa estate o articoli di fine stagione, queste informazioni possono contribuire significativamente a strategie outlet mirate. Facilitano il raggruppamento dei prodotti giusti, l'applicazione degli sconti corretti e la gestione delle scorte prima dell'inizio della nuova stagione.
Revisione e ottimizzazione della gestione dell'inventario
Analizza i modelli di domanda, i punti di riordino e i tempi di consegna per mantenere l'inventario equilibrato durante tutta l'estate. Questo ti consente di fare scorte solo dei prodotti vendibili, evitando l'accumulo di articoli fermi a rischio di diventare deadstock.
Con una corretta strategia di prezzo estiva, rimarrai competitivo anche durante i rallentamenti stagionali.
Riepilogo
In sintesi, seguendo queste linee guida, puoi aumentare le vendite mentre alleggerisci il tuo inventario. Questi passaggi possono sembrare lunghi se gestiti manualmente, ma PriceShape è uno strumento che può aiutarti a farlo rapidamente, mantenendoti all'avanguardia sui concorrenti.
PriceShape ti assisterà nell'individuazione delle tendenze, nella corretta visualizzazione dei tuoi prodotti e nell'utilizzo dei dati relativi a prestazioni e inventario. Utilizzando questi dati puoi migliorare le tue campagne estive, attrarre clienti e gestire efficacemente il tuo inventario, con l'obiettivo di una stagione redditizia e di successo.
Una strategia di prezzo estiva non è solo questione di sconti. Si tratta di prendere decisioni basate sui dati. Se desideri discutere i punti indicati sopra, contatta il tuo Customer Success Manager e prenota un incontro per il "piano estivo".
Vi auguro una meravigliosa estate.
