Il mercato dell'e-commerce è altamente competitivo perché i consumatori possono facilmente confrontare i prezzi per trovare il venditore con l'offerta più bassa. Questo implica che le aziende devono concentrarsi molto sulla strategia di prezzo per rimanere competitive.
Una strategia di prezzo è fondamentale per competere efficacemente nel mercato dell'e-commerce. PriceShape è uno strumento che ti aiuta a sviluppare strategie di prezzo avanzate ed efficaci per diverse categorie di prodotti, assicurandoti di raggiungere il giusto prezzo per massimizzare i tuoi profitti.
Proteggi i tuoi margini pur essendo il secondo più economico
Definire diverse strategie di prezzo per ogni prodotto può essere un compito lungo e complesso, motivo per cui molti dei nostri clienti, soprattutto quelli nella gestione del prodotto, optano per la soluzione "facile": una strategia di prezzo basata su tutto l'assortimento o gruppi di prodotti. L'approccio più comune è adottare una strategia di prezzo che eguagli il concorrente più economico sul mercato. Questo post del blog esplorerà i vantaggi di una strategia di prezzo che si allinea al secondo concorrente più economico sul mercato, una tattica che i responsabili di prodotto possono sfruttare per bilanciare competitività e profittabilità.
Questa strategia richiede lo stesso sforzo di quella di eguagliare il concorrente più economico, ma offre numerosi benefici aggiuntivi.
Esempio
Stai vendendo un orologio e non ritieni necessario essere il concorrente più economico, dato che il tuo marchio non si basa su questo. Quindi, invece di adeguare il prezzo a quello del concorrente più economico che vende a 140,6 €, puoi basarti sul secondo concorrente più economico. Questa strategia ti permette di rimanere competitivo proteggendo al tempo stesso i tuoi margini. L'immagine seguente mostra come puoi visualizzare le metriche delle prestazioni del prodotto sulla nostra piattaforma.
La strategia è sempre impostata per eguagliare il secondo concorrente più economico, il che significa che se questo abbassa il prezzo a 140,6 € diventando leader, dinamicamente abbasserai il tuo prezzo adeguandoti solo se il tuo margine lo consente; in questo modo resti competitivo e segui il mercato.
→ Scopri di più su una funzionalità di PriceShape: Monitoraggio della concorrenza
Suggerimento
Questa strategia funziona anche considerando il prezzo totale incluso di spese di spedizione,
se vuoi tener conto del prezzo complessivo dei tuoi concorrenti.
Una strategia che valorizza anche il tuo marchio
Un elemento cruciale da considerare quando si adotta la strategia di essere il secondo più economico sul mercato è mantenere il valore percepito. Offrire prezzi competitivi è essenziale, ma è altrettanto importante assicurarsi che i clienti percepiscano i tuoi prodotti o servizi come di valore. Ciò significa concentrarsi su aspetti che vanno oltre il prezzo, come la qualità del prodotto, il servizio clienti, la reputazione del marchio e le caratteristiche uniche.
Essere la seconda opzione più economica può posizionare il tuo marchio come una scelta dal buon rapporto qualità-prezzo, senza compromettere la qualità. Questo può attrarre clienti disposti a pagare un po' di più per ottenere vantaggi o funzionalità aggiuntive. Pertanto, è fondamentale comunicare efficacemente queste proposte di valore al tuo target attraverso sforzi di marketing e messaggi di prodotto.
Inoltre, rivalutare regolarmente la tua strategia di prezzo e il posizionamento sul mercato è vitale per adattarsi alle dinamiche di mercato in continua evoluzione e ai contesti competitivi. Monitorare le tendenze dei prezzi dei concorrenti, le preferenze dei clienti e gli sviluppi settoriali può aiutarti a perfezionare il tuo approccio e a mantenere un vantaggio competitivo a lungo termine.
Strategia per il lungo termine
Questa strategia presenta vari aspetti: non è solo vantaggioso, nel breve termine, scegliere il secondo concorrente più economico da eguagliare, ma è anche concepita per incrementare il prezzo di mercato evitando il confronto diretto con il concorrente più a buon mercato. Nel lungo periodo, il tuo margine crescerà se i leader dei prezzi se ne accorgono e decidono di aumentare i loro prezzi. La tua strategia seguirà lo stesso aumento percentuale, permettendoti di rimanere il secondo più economico rispetto al tuo concorrente selezionato.
Essere il secondo più economico sul mercato può essere una mossa strategica per bilanciare competitività e redditività, ma è fondamentale integrare questo con un focus sulla creazione di valore e sull'adattamento efficace ai cambiamenti del mercato.
Se decidi di utilizzare Priceshape come tuo strumento preferito di determinazione dei prezzi, puoi aspettarti supporto continuo e collaborazione con il nostro Success Team. Vuoi assistere a una dimostrazione della nostra piattaforma?
