Utilizza il pricing di campagna per proteggere i margini e migliorare le prestazioni

Cos'è il prezzo della campagna?

La determinazione del prezzo della campagna è una strategia temporanea legata a un periodo di promozione di marketing specifico. Ti permette di regolare i prezzi su prodotti selezionati, solitamente nell'ambito di un evento stagionale, un lancio di prodotto o un periodo promozionale, mantenendo stabile il resto del tuo assortimento.

La maggior parte dei marchi lo utilizza per supportare messaggi come "20% di sconto su articoli selezionati", "Campagna di primavera, fino al 30% di sconto" o "Offerte per il ritorno a scuola". Crea urgenza, fornisce ai team di marketing un messaggio chiaro da promuovere e, se utilizzato al momento giusto, può contribuire a generare traffico.c.

Ma la definizione dei prezzi per le campagne non è solo un taglio dei prezzi. Se ben eseguito, è uno strumento per migliorare le prestazioni, proteggere il valore percepito del tuo marchio agli occhi dei clienti e creare promozioni più mirate.

Prezzi di campagna vs prezzi promozionali

Entrambi utilizzano aggiustamenti di prezzo temporanei, ma non sono la stessa cosa.

I prezzi di campagna sono una strategia strutturata e limitata nel tempo, legata a un tema di marketing, una spinta stagionale o il lancio di un prodotto. Si concentrano su prodotti selezionati e supportano un messaggio più ampio, mantenendo al contempo il controllo sui margini e sulla percezione del marchio.

I prezzi promozionali, invece, sono più tattici. L'obiettivo è creare un aumento immediato delle vendite, smaltire le scorte morte o rispondere rapidamente ai cambiamenti del mercato. Ciò include vendite lampo, sconti sull'intero sito e offerte bundle.

Con PriceShape, non devi scegliere tra queste due strategie di prezzo. Puoi impostare i prezzi delle campagne per sostenere obiettivi a lungo termine e introdurre prezzi promozionali per centrare obiettivi di vendita a breve termine, tutto dalla stessa piattaforma. La nostra intelligence sui prezzi per i rivenditori assicura dati di mercato accurati e offre approfondimenti sulla concorrenza a supporto di queste strategie.

Perché gli sconti fissi non sono sempre la soluzione migliore

Gestire una campagna con uno sconto uniforme è facile, ma raramente efficiente. Immagina di impostare un 20% di sconto su 60 prodotti. Alcuni di questi prodotti potrebbero non avere concorrenza, il che significa che avresti potuto ottenere la vendita con uno sconto molto inferiore. Altri potrebbero rientrare in categorie competitive in cui un calo del 20% non ti riporterà comunque nella fascia di prezzo che genera clic e vendite.

In entrambi i casi, si rischia di perdere margine inutilmente o di non apparire nei risultati di ricerca competitivi dove la visibilità guida il traffico.

È in queste dinamiche che molte attività e-commerce perdono il controllo sui margini. Quella che inizia come una campagna ben intenzionata diventa rapidamente costosa, specialmente se si tratta di vendite su marketplace o motori di comparazione prezzi in cui la visibilità è direttamente collegata ai prezzi.

Come funziona la determinazione dinamica dei prezzi delle campagne

Con PriceShape, puoi rendere i prezzi delle campagne flessibili grazie alle regole di determinazione dei prezzi. Queste permettono di impostare uno sconto massimo (ad esempio, il 20%) ma di applicarlo per intero solo quando necessario. Basandosi sui dati di mercato correnti, la piattaforma applica automaticamente una riduzione minore, o nessuna, per i prodotti meno competitivi.

Ciò ti consente di pubblicizzare la campagna come "fino al 20% di sconto" sapendo che ogni prodotto ha un prezzo quanto più competitivo e redditizio possibile.

Questa strategia trasforma una campagna fissa in una promozione reattiva adattata alle condizioni del tuo mercato. È un modo più intelligente per gestire campagne stagionali, liberare stock o aumentare la visibilità di prodotti selezionati senza compromettere i margini.

Prezzi delle campagne in azione

I marchi che adottano prezzi dinamici per le campagne registrano costantemente migliori risultati di marketing e maggiore efficienza. L'approccio è prezioso in diversi ambiti chiave:

CPC più bassi: i prodotti con prezzi competitivi spesso ottengono migliori percentuali di clic, riducendo il costo per clic su piattaforme come Google Shopping.

Miglior ROAS: Una politica di prezzi competitiva attira traffico con alte probabilità di conversione, migliorando il ritorno sulla spesa pubblicitaria.

Maggiore visibilità: Le campagne che bilanciano prezzo e tempistica appaiono in più ricerche e ottengono più impressioni.

Tassi di conversione più alti: Sconti mirati aumentano l'intenzione di acquisto senza svalutare l'intero assortimento.

Inoltre, offrono maggiore flessibilità al tuo team marketing. Non sei bloccato con un listino fisso per campagna; lavori con prezzi che si aggiornano quotidianamente in base alle condizioni reali per raggiungere il prezzo vincente, restando nei limiti da te definiti della campagna.

Prezzi Intelligenti e Dinamici

Con PriceShape puoi facilmente monitorare le tendenze di mercato, aggiustare i prezzi in modo dinamico e ottimizzare i profitti in ogni fase del percorso del tuo prodotto.

Prenota un incontro personale

Evita gli errori comuni nei prezzi di campagna

Molti marchi cadono in due trappole: sconti eccessivi, riducendo i margini e il valore percepito.

Oppure una competitività insufficiente, causando un traffico di campagna che non si converte e spreca la spesa pubblicitaria. Il pricing dinamico delle campagne risolve entrambi i problemi quando supportato da dati di mercato accurati e aggiornati. Rimani competitivo in aree chiave controllando l'entità degli sconti e accedendo a tutte le informazioni di mercato necessarie.

E in più, eviti i lunghi processi manuali di cambiamento prezzi quotidianamente per ogni prodotto. Le regole di pricing operano in background nel nostro strumento di pricing e si adattano ai cambiamenti del mercato, anche durante le campagne attive.

Come PriceShape supporta il pricing di campagna

Con PriceShape puoi:

• Impostare regole di pricing specifiche per le campagne,
• Definire date di inizio e fine promozioni,
• Usare dati di mercato in tempo reale per applicare sconti,
• Combinare sconti fissi con dati competitivi,
• Automatizzare aggiornamenti di prezzi giornalieri per restare rilevanti in campagna,

Puoi monitorare le prestazioni del prodotto durante la campagna, scoprire quali prodotti ottengono più traffico e adattare la scelta dei prodotti o il messaggio se necessario.

Vuoi vedere come funziona il pricing di campagna nella realtà?

Inizia una prova gratuita di PriceShape, ti aiuteremo a stabilire una struttura di campagna dinamica basata sul tuo assortimento, regole di prezzo e attività della concorrenza. Da lì, puoi creare promozioni che attirano traffico, convertono meglio e funzionano in maniera efficiente.