Questo articolo è scritto per buyer e specialisti di procurement che lavorano nel retail online. Ha lo scopo di aiutarti a preparare il tuo inventory per il Black Friday, in vista del periodo di shopping intenso. Come buyer, giochi un ruolo fondamentale nell’assicurarti che il tuo webshop disponga dei prodotti giusti per soddisfare la domanda. Per avere successo, devi basare le tue decisioni di Black Friday inventory su dati accurati e pianificazione strategica, garantendo sia la soddisfazione del cliente sia margini di profitto sostenibili.
Analisi dei dati di vendita passati
Uno dei metodi più efficaci per prepararsi al Black Friday è analizzare i dati di vendita passati. Le vendite dei Black Friday degli anni precedenti aiutano a identificare trend e modelli di domanda. Questo ti offre una comprensione approfondita di quali prodotti sono di tendenza e quali hanno una domanda minore. Con queste informazioni, puoi adattare il tuo inventory e garantire la disponibilità dei prodotti più richiesti, riducendo al minimo il rischio di stock eccessivo su quelli meno popolari. Allo stesso modo, analizzare il periodo che precede il Black Friday aiuta a comprendere meglio le ultime tendenze del mercato.
In questo senso, è utile collaborare con i team di sales e marketing. Possono fornirti market insights sul comportamento dei consumatori e sui trend generali. Monitorare i social media è altrettanto utile per capire cosa è in voga presso il tuo target, specialmente su TikTok, Pinterest, Instagram e Facebook. Ad esempio, un brand o un prodotto specifico potrebbe essere molto richiesto e queste informazioni ti aiutano a ordinare le quantità giuste.
Previsione dei bisogni di Black Friday inventory
Quando pianifichi il tuo Black Friday inventory, non basta sapere quali prodotti hanno venduto bene in passato; devi anche allineare i livelli di stock con gli sforzi di marketing. Se investi il tuo budget marketing per promuovere determinati prodotti, quegli articoli non devono mai esaurirsi. Nulla indebolisce una campagna più velocemente di un prodotto promosso che risulta sold out.
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Prevedendo la domanda sui prodotti promossi e impostando soglie minime di stock, garantisci che il tuo budget marketing generi vendite reali invece che frustrazione nei clienti. Allo stesso tempo, puoi assegnare limiti più stretti agli articoli che non sono prioritari in campagna, riducendo il rischio di inventory in eccesso dopo il Black Friday.
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Sviluppo di una pricing strategy
Il prezzo è un fattore cruciale per il successo del Black Friday. I consumatori si aspettano offerte interessanti e prezzi competitivi, quindi sviluppare una pricing strategy che attragga clienti e mantenga un buon margine è fondamentale. Un approccio pratico consiste nell’analizzare i prezzi dei competitor e le offerte dei precedenti Black Friday. In questo modo, insieme al tuo team e-commerce, puoi posizionare strategicamente il tuo webshop con prezzi competitivi che salvaguardano i margini. Considera anche il dynamic pricing, che ti permette di adattarti in tempo reale ai cambiamenti di domanda e concorrenza.
Puoi analizzare quali articoli devono attirare visitatori sul tuo webshop, dove serve essere estremamente competitivi. Usando i tuoi dati storici puoi stimare il mercato, individuare i prezzi più bassi, pianificare una campagna e includere il prodotto nella tua newsletter.
Allo stesso tempo, conviene stabilire quali articoli devono aumentare i tuoi margini medi e il valore del carrello, senza la necessità di allinearti al prezzo minimo del mercato.
Puoi spingerti fino ad automatizzare la pricing in base alle performance di vendita. Se un prodotto supera le aspettative e restano solo pochi giorni di stock, aumentare il prezzo può essere una buona idea per massimizzare il profitto.
Collaborazione stretta con i supplier
Collaborare strettamente con i tuoi supplier è essenziale per un Black Friday di successo. Inizia il dialogo con anticipo per discutere aspettative di volumi e tempi di consegna. Una comunicazione chiara con i supplier evita ritardi e assicura stock sufficiente per il periodo intenso.
Un buon rapporto con il supplier ti permette anche di ricevere informazioni preziose. Ad esempio, il supplier potrebbe introdurre un nuovo prodotto con potenziale domanda nel tuo target. Sapendolo in anticipo, puoi impostare pre-order e assicurarti che sia disponibile a magazzino.
Se hai in programma un incontro con un supplier, valuta di preparare una lista con tutti i prodotti, le vendite attuali e i prezzi di mercato. Così puoi analizzare quali articoli del tuo assortimento risultano più cari del mercato e, unendo i dati ai margini, calcolare lo sconto necessario da negoziare.
Prima di un ordine più grande, conviene anche controllare i codici degli articoli. Se la differenza tra il prezzo retail consigliato e il prezzo più basso di un competitor supera la tolleranza percentuale che hai definito, dovresti riconsiderare.
Coordinare i prodotti in campagna con i supplier
Quando pianifichi il Black Friday inventory, è importante discutere le potenziali campagne con i tuoi supplier. Se alcuni prodotti fanno parte della tua strategia promozionale, allinearsi in anticipo assicura i livelli di stock necessari. Questa coordinazione ti dà anche leva per negoziare condizioni migliori, come sconti volume o consegne flessibili.
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Coinvolgendo i supplier fin dalle prime fasi di pianificazione, riduci il rischio di esaurire i prodotti promossi e ti assicuri che le tue offerte di Black Friday siano competitive e profittevoli.
Acquista i prodotti giusti
Le campagne di Black Friday falliscono quando le ads spingono prodotti che non convertono o che erodono i margini. PriceShape ti aiuta a tagliare gli sprechi concentrandoti sui prodotti che vendono in modo profittevole e rafforzano le tue decisioni di acquisto.
Come può PriceShape aiutarti con il Black Friday inventory?
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Il dynamic pricing e i report in PriceShape ti permettono di seguire i cambiamenti di prezzo in tempo reale e rispondere alle condizioni di mercato e alle variazioni della domanda. In questo modo ottieni gli insights necessari per ottimizzare la tua strategia di Black Friday e restare competitivo. Scopri di più su come il retail pricing tool di PriceShape può aiutare il tuo business.
