Nel momento in cui devi decidere il prezzo dei tuoi prodotti, entrano in gioco diversi fattori fondamentali. Uno degli strumenti che possono essere utilizzati per aiutarti a farlo è la piramide dei prezzi.
La piramide dei prezzi è composta da 3 passaggi: Definire la finestra di prezzo , definire i concorrenti e cosa crea valore. In questo articolo mi concentrerò sul primo passaggio, sul perché è essenziale e su come PriceShape può aiutarti a implementarlo rapidamente nelle tue strategie di prezzo.
Cos’è la finestra di prezzo?
Per trovare la giusta finestra di prezzo, conoscere il prezzo minimo e il prezzo massimo è fondamentale poiché la finestra di prezzo è a metà tra questi due.
La finestra di prezzo si riferisce a quando un prodotto o servizio ha un prezzo fissato a un certo livello prima di una variazione di prezzo. È l'intervallo di tempo in cui un'azienda o un'impresa può valutare l'efficacia della propria attuale strategia di prezzo e decidere se adeguare i prezzi per allinearli meglio alla domanda del mercato o agli obiettivi interni. La durata della finestra di prezzo può variare a seconda del settore. Quando si ha un'attività di e-commerce, la finestra di prezzo cambia più volte al giorno. Modificare i prezzi e stare al passo con il mercato può essere difficile e richiede molto tempo. Le aziende prendono decisioni basate sui dati per ottimizzare le proprie strategie di prezzo monitorando i dati di vendita, il comportamento dei consumatori e le tendenze del mercato nel corso della finestra di prezzo.
Perché è importante definire la finestra di prezzo del tuo prodotto?
La finestra di prezzo fornisce informazioni sull’intervallo di prezzi che i consumatori sono disposti a pagare per un prodotto, il che aiuta a garantire che il prezzo non sia troppo alto o troppo basso. Considerando tutti i fattori nella finestra di prezzo, le aziende possono determinare un prezzo competitivo e redditizio. La mancata considerazione di uno qualsiasi di questi fattori potrebbe risultare in un prodotto troppo caro o sottoprezzo, con conseguente perdita di vendite, riduzione della redditività e danni alla reputazione del brand.
Definire la finestra di prezzo dei tuoi prodotti è essenziale per impostare le tue strategie di prezzo generali e conservare la redditività. Detto questo, ci sono molti modi diversi per determinare la finestra di prezzo e ottenere il prezzo giusto.
Prezzo minimo
Come accennato in precedenza, la finestra di prezzo viene definita individuando il prezzo minimo e il prezzo massimo. Il prezzo minimo è il prezzo più basso possibile che un venditore è disposto ad accettare per un prodotto o servizio. Rappresenta l'importo minimo che un venditore è disposto a ricevere in cambio del proprio prodotto, solitamente basato su fattori quali costi di produzione, margini di profitto desiderati e prezzi competitivi sul mercato. In alcuni casi, un prezzo minimo può essere fissato da regolamenti governativi o standard di settore per evitare che i prezzi scendano troppo e causino danni al mercato o ai venditori.
In PriceShape, i nostri clienti spesso definiscono il prezzo minimo come il margine di profitto minimo accettabile per ciascun prodotto. Di solito è anche quello con cui lavorano gli esperti di marketing e gli analisti in una prospettiva teorica.
Prezzo di costo
Il profitto minimo viene considerato quando si studia il prezzo minimo, cioè esaminando il prezzo di costo. È diverso dal modo in cui le aziende definiscono il proprio prezzo di costo.
Quando si stabilisce il prezzo di costo, è essenziale considerare tutte le spese associate alla produzione e alla vendita di un prodotto o servizio, compresi i costi diretti come materie prime, manodopera e spese generali di produzione, nonché i costi indiretti come affitto, utenze, e spese di marketing. È fondamentale comprendere chiaramente la struttura dei costi per stabilire il prezzo giusto e garantire la redditività. Inoltre, è fondamentale rivedere e aggiornare regolarmente i calcoli dei costi per tenere conto dei cambiamenti nel mercato, dei processi produttivi e di altre variabili che possono incidere sul costo dei beni venduti. È quindi importante avere una politica generale che stabilisca cosa includere in questi calcoli. In sostanza, il prezzo di costo rappresenta le spese totali sostenute da un'azienda per portare un prodotto sul mercato ed è un fattore chiave nel determinare la redditività complessiva del prodotto.
Prezzo massimo
Il prezzo massimo, invece, rappresenta il prezzo massimo che il mercato è in grado di sopportare per il prodotto o servizio in base al valore percepito e alla concorrenza. È il prezzo massimo che un cliente pagherà per un prodotto. Se il prezzo di un prodotto è superiore a questo limite, il cliente probabilmente cercherà prodotti alternativi che offrano caratteristiche simili a un prezzo inferiore. In una strategia di finestra di prezzo, il prezzo massimo garantisce che i prodotti siano sempre competitivi e convenienti per i clienti a cui sono destinati.
Nel momento in cui si deve definire il prezzo massimo, è fondamentale condurre ricerche di mercato e analizzare le strategie di prezzo dei concorrenti nel settore per determinare il prezzo massimo che il pubblico target è disposto a pagare. Se il prezzo supera il limite massimo, i clienti potrebbero percepire il prodotto o il servizio come troppo caro, riducendo la domanda e le vendite. D’altro canto, fissare i prezzi al di sotto del limite massimo può comportare la perdita di opportunità di profitto. Pertanto, definire il prezzo massimo può aiutare le aziende a ottimizzare la propria strategia e a massimizzare le entrate.
Il prezzo massimo viene spesso utilizzato per prevenire la manipolazione del mercato o garantire che determinati prodotti rimangano accessibili. Le aziende che superano il prezzo massimo rischiano di perdere quote di mercato a favore dei concorrenti o di incorrere in sanzioni.
Prezzo al pubblico consigliato (MSRP)
Il prezzo al pubblico consigliato dai produttori può essere utilizzato come punto di riferimento per determinare il prezzo massimo di un prodotto. Rappresenta il prezzo che il produttore o il fornitore consiglia ai rivenditori per vendere il prodotto ai consumatori.
Un prezzo al pubblico consigliato è il prezzo che un produttore consiglia a un rivenditore per un particolare prodotto. Il produttore solitamente indica questo prezzo per garantire che il prodotto venga venduto a un prezzo che consenta sia al produttore che al rivenditore di guadagnare. Tuttavia, il rivenditore non è obbligato a seguire il prezzo al pubblico consigliato e può scegliere di vendere il prodotto a un prezzo più alto o più basso.
L'utilizzo del prezzo al pubblico consigliato dà al rivenditore un'idea della fattibilità e della competitività del prezzo massimo. L'utilizzo del prezzo al pubblico consigliato ti consentirà di lavorare con le campagne e di scoprire la deviazione dei prezzi dei concorrenti rispetto ai tuoi in PriceShape. Pertanto, è fondamentale aggiungere i tuoi prodotti al feed di dati.
Usa PriceShape a tuo vantaggio
Quando si lavora con qualsiasi strumento di determinazione/ottimizzazione dei prezzi, è essenziale ricordare che la qualità dei dati è fondamentale per raggiungere gli obiettivi. Quanto più accurati sono i dati e quanto più sono stati elaborati i diversi attributi, tanto maggiori saranno i risultati raggiunti. Pertanto, includere tutti i dati e gli attributi disponibili ti consentirà di lavorare al meglio con il pricing dinamico.
Nel complesso, stabilire il prezzo migliore per i tuoi prodotti richiede un equilibrio tra i costi, le preferenze dei clienti target e gli obiettivi aziendali. Una strategia per la finestra di prezzo può aiutarti a trovare quell'equilibrio e a stabilire un prezzo che massimizzi i tuoi profitti attirando comunque i clienti, ovvero il prezzo migliore per i tuoi prodotti.
Non perderti il prossimo articolo, dove approfondiremo l'ultimo passaggio della piramide dei prezzi: la creazione di valore.
